商务渠道副经理

经销商管理 负责区域年度合作协议签署，确保合作关系稳固并符合公司政策要求；全面管理一级经销商的业务运营，包括发货计划、回款跟进、库存监控及货物流管理，保障资金流和供应链的健康运行。 作为公司与一级经销商的主要对接人，保持高效沟通，及时传达公司政策、价格策略及市场信息，协调解决合作过程中出现的问题，推动双方协作，实现业务目标。 定期与客户高层进行战略沟通，建立并维护长期合作关系，确保公司战略在渠道端的有效落地，并在重大合作、价格谈判及业务拓展中发挥关键作用。 渠道与库存管理 与经销商签订经销商协议及销售合同，负责区域渠道价格管理，确保价格体系合规，并保持合理库存水平，保障供应链稳定。 收集并分析二级打单商业流向，实施销售渠道及价格管控，定期梳理并更新打单商业名单。 梳理并整合商业渠道，提升渠道管理效率和日常运营效能。 强监管（包含扫码等方式等）加强货物流管理。 监控商业公司库存水平，防止库存积压或断货，协调公司内部供应链，确保货源及时、充足供应，满足市场需求。 数据管理 负责一级及二级客户的流向核查，确保渠道合规与数据准确。 执行日常审计工作，及时发现并纠正异常情况，降低业务风险。 配合完成年度商业审计，提供所需数据支持，确保审计工作顺利进行。 商务赋能 准入项目：与经销商准入团队对接，筛选医院名单制定开发计划，签署开发协议。 保列名：与经销商共同制定保列名策略，包括学术活动支持、专家关系维护、产品使用数据反馈等。定期监测产品在各级医院的列名状态，及时识别并处理列名异常或取消风险。 协助经销商与医院沟通，确保产品在院内目录中的稳定性与持续性。 建立列名预警机制，提前识别政策变动或竞争产品冲击，并制定应对方案。 新产品准入：规划商业渠道，联动销售团队完成准入。