OTC省区经理（山东）

岗位职责： 1、业务规划：负责山东省OTC市场的整体业务规划与销售目标达成，制定年度/季度市场策略，拆解区域销售指标，并对最终业绩结果负责。 2、招商管理：负责区域内服务商的精细化筛选、引入、协议签订、过程监控与绩效评估，并持续赋能服务商团队，提升其终端开发与动销能力。 3、连锁攻坚（客情与准入）：负责山东主流连锁（如漱玉平民、立健等）的开发与深度维护，建立中高层关键客情关系，确保产品在重点连锁的准入、铺货及陈列优势。 4、连锁攻坚（方案与谈判）：独立面向连锁高管进行年度合作规划及品类增量方案的提案、商务谈判与战略签约，争取最优资源政策支持。 5、活动执行：负责连锁终端动销活动（新品首发、主题促销、店员激励等）的策划、执行跟盯与效果评估，确保活动高质量落地并持续优化投入产出。 6、市场分析与运营：负责区域市场数据的定期采集与分析（含竞品动态、终端动销、库存等），输出市场分析报告，为公司策略调整提供决策依据。 任职要求： 1、学历与经验：大专及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先；5年以上OTC医药销售经验，其中至少2年以上省区经理或同级别管理岗位经验，有山东区域市场操盘经历者优先。 2、资源与客情：拥有山东区域内重点连锁药店（如漱玉平民、立健等）的深度客情关系及成功合作案例，熟悉区域内连锁的运营模式、采购决策链及品类管理特点。 3、招商管理能力：具备精细化招商管理经验，能独立完成服务商（代理商）的筛选、谈判签约、过程管控及绩效评估；同时具备赋能服务商团队的能力，能协同服务商开展连锁开发与终端动销上量。 4、谈判与方案能力：具备优秀的商务谈判技巧和PPT方案宣讲能力，能够独立面向连锁药店高管进行年度合作规划、品类增量方案的演示与提案，过往有成功的连锁战略合作项目经验。 5、自驱与抗压能力：自驱力强，具备主动规划市场拜访、方案提报及问题闭环解决的习惯；能适应高频省内出差，具备在复杂市场环境中独立推动业务落地的韧性。 6、综合素养：具备良好的销售管理思维和跨部门沟通协调能力，能有效整合公司内部资源支持服务商和连锁客户；熟练使用Office等数字化办公工具，具备较强的市场数据分析与工作总结规划能力。 ps：该岗位主要负责鲁东区域，包括东营、滨州、淄博、潍坊、青岛、烟台、威海。